Diplomatic Economic Club

Diplomatic Club » Дельный совет перед переговорами  

Дельный совет перед переговорами 16.01.2013 (13575)

Известный консультант и предприниматель Нил Рекхэм, читал лекцию о технике ведения переговоров. В конце выступления к нему обратился один из слушателей: «Завтра я продаю свой бизнес. На чем из сказанного посоветуете сосредоточиться?»
Совет был таким: «Забудьте все, что вы здесь услышали. В противном случае всю оставшуюся жизнь будете жалеть, что пришли сюда».

Забудьте все, что вы здесь услышали.
Забудьте все, что вы здесь услышали.

С такой рекомендацией Рекхэм обращался и ранее: перед посещением важного клиента лучше не руководствоваться прочитанным накануне. «Странное свойство человеческой натуры – мы обычно пытаемся тренировать новые навыки в ключевых ситуациях, которые достаточно важны, чтобы обосновать попытку испробовать что-то новое. Это ужасная ошибка».

По его наблюдениям, новые навыки вызывают неловкость и неудобство, что наверняка смутит вашего визави. Консультант настоятельно советует не практиковать новое в решающий момент.

Вместо этого стоит начать с небольших задач, которых вы хорошо знаете и где вам нечего терять.
Испытывайте новые типы поведения в безопасных ситуациях до тех пор, пока не почувствуете себя комфортно

slon




Дайджест Дельный совет перед переговорами

Views: 13575


По теме


Выставки. Рига  Дайджест  Интервью. Мнения  Интересно  Члены Клуба - в странах Балтии  



Home  ::   Правовая информация

© 2005-. Diplomatic Economic Club. Использование фотографий с разрешения владельца. Использование материалов с указанием гиперлинка
Хостинг предоставлен A/S Balticom

Рига Москва Париж Маракеш Хельсинки Минск Киев Цюрих Братислава Прага Будапешт Кишинев Варшава Брюссель Лондон Триполи Вена Кишинев Вильнюс Таллинн Санкт-Петербург Ужгород Алматы Адис-Абеба Эр-Рияд Шанхай