Diplomatic Economic Club® Since 1997

LV EN RU News Trade Fair Riga Members area Articles
  • Contact ☰ menu ✕

    Сохранить основную и открыть новую нишу  

    Технологические революции, различные кризисы в мире и в отдельных регионах, оставляют много жертв — закрываются компании, чей продукт не нужен. Однако многие из них не сдаются и что-то они все-таки делают для себя.

    Некоторые пути из историй развития разных компаний и секторов экономики

    Обслуживать небольшое число локальных клиентов, но делать это максимально хорошо

    В 2010 году обанкротилась сеть кинопроката в США и Канаде, Movie Gallery, в 2012 –  Blockbuster. Подошла очередь компании Family Video. Однако она не только не ушла с рынка, но и, наоборот, расширила присутствие, в частности, выйдя на освобожденный гигантами канадский рынок.
    Секрет был в том, что компания смело экспериментировала с новыми направлениями – на базе ее точек были созданы агентство недвижимости, сеть круглосуточных фитнес-центров и сеть пиццерий Marco’s Pizza.

    Наглядный пример способа выживания – диверсифицировать деятельность, сохранить основную за счет открытия нового направления.

    Еще один очевидный способ спасения для магазинов «ненужных вещей» – разнообразить их ассортимент нужными, максимально приближаясь к супермаркету и продавая как можно больше всего «в нагрузку».
    Аптеки давно приспособились торговать косметикой, книжные – игрушками и сувенирами, магазины бытовой техники – кухонной посудой, музыкальные магазины – постерами, футболками и прочей атрибутикой.

    Но по-настоящему повернуть процесс вспять помогут не конфеты на кассе, а пиво, что в свое время успешно доказала крупнейшая американская сеть аптечных супермаркетов Walgreens. В 2011 году она вывела на рынок свой private label дешевого пива и вина. С тех пор выручка компании росла, а ее примеру последовали и другие участники рынка. То, что этот товар не просто относится к другой категории, а находится на противоположном полюсе (поддержание здоровья vs разрушение), не смутило ни саму компанию, ни аналитиков.

    Хрестоматийным примером умирающего рынка для высоко-технологичных компаний можно считать рынок фотопленки. Компании Kodak и Fujifilm еще в 2000 году понимали, что конец неизбежен, но рассчитывали на мягкое падение по 15–20% в год. Увы, все оказалось печальнее. Конечно, обеим компаниям досталось, но Fujifilm пережила этот этап гораздо успешнее.

    Причин много, но основная – пока Kodak верил в силу бренда, Fujifilm активно искала способы диверсификации и вложения средств. К примеру, компания создала совместное предприятие с Xerox и тем самым обеспечила себе стабильный доход – подушку безопасности. Она заключила договор с WalMart на установку фотокиосков. Но главное – она нашла новое применение своим технологиям. Оказалось, что ее масштабная база исследований по нанесению изображений на пленку с использованием нанотехнологий применима в такой сфере как косметика. Компания запустила свою линию анти возрастных средств Astalift. Еще одной областью применения стал рынок лечебно-диагностического оборудования. А ведь изначально они хотели делать просто красивые фотографии.

    ILY

    Из всех медиа во время любого кризиса больше всех страдает газетный рынок.
    В начале 2013 года исследовательская компания Pew Center назвала четыре издания – лидеров роста, среди которых оказалась и газета для Deseret News (Юта, ежедневный тираж 90 000). Руководителем был назначен профессор Гарвардской школы бизнеса Кларк Гилберт. Он предложил стратегию, которая противоречила основному тренду: пока остальные издания расширяли свое цифровое направление, он, наоборот, выделил его вообще в отдельный бизнес, оставив за Deseret News только печатную версию. Контент газеты был урезан (провели исследование и выбрали интересные читателям темы), газета стала тоньше, редакция сократилась, но при этом была существенно расширена зона распространения.

    Сам Гилберт объяснял свою позицию примером из биологии:
    газеты – это крокодил, древнейшее существо на земле, онлайн-издания – это млекопитающие, которые наступают. Крокодил выжил не потому, что держался поближе к млекопитающим, а потому, что стал в два раза меньше.

    Следующий путь противоположен предыдущему, он подойдет небольшим магазинам, не имеющим глобальных амбиций: обслуживать небольшое число локальных клиентов, но делать это максимально хорошо, практикуя индивидуальный подход, вплоть до личных звонков с новостями о новинках и т.д. Социальные сети и рассылки здесь также в помощь.

    К примеру, один из владельцев франшизы индонезийской сети видеопроката Video Ezy как-то заявлял, что у него есть 15–20 безумных клиентов, которые посещают его пункт каждый день, беря по 5–10 фильмов за раз, и этого как основы хватает для того, чтобы удержаться на плаву. Небольшое число клиентов позволяет обеспечить уникальный сервис.
    Книжный магазин Square Books (штат Миссисипи) смог организовать своим клиентам доставку в течение нескольких часов – быстрее, чем у Amazon. Вряд ли это принесло компании большие дополнительные доходы, но лояльность клиентов повысило.

    На данные примеры не стоит смотреть пристально, а стоит присмотреться к подходу в развитии. Мир изменяется, изменяются и подходы.

    По материалам  slon.ru


    Дайджест »  Сохранить основную и открыть новую нишу »  Views: 15501   Diplomatic Club



    Diplomatic Economic Club®



    Home  ::   About Diplomatic Club  ::   DEC news  ::   Cooperation  ::   Publications  ::   Trade Fair Riga  ::   Club archive   ::   Legal  ::   Contact  ::  

    close open

    Diplomatic Club for Peace Appeal to world leaders and humanity

    Diplomatic Economic Club strongly condemns and is not accepting any kind of aggression, military collisions, wars between countries, which are happening here close in the center of Europe, on the other continents of the world, in Asia, in Africa.
    Nothing can justify the use of force in any cases, everywhere it leads to suffering of civilians.
    We call all parts, leaders of all levels for a peaceful solution of any disagreements through the dialog and negotiations.
    Only the Peace on our planet, olny Friendship and mutual understanding promote the life of people.
    Please don't even allow yourself any thought about World War III, about nuclear weapons.
    All the humanity remembers the wars of the 20th century, and if somebody has forgotten, please remember. Diplomatic Club for Peace

    Stop War! Peace All over the World



    Diplomatic Economic Club
    unites members from 37 countries of the world.
    Diplomatic Economic Club – is a unique association where people from different countries are to find a common language and contribute to the development of contacts between businessmen of the countries they represent.
    1997 — the beginning of the formation of the idea of creating a club, the establishment of internal interactions in the club on the basis of international exhibitions in Riga, periodic meetings.

    Digest

    She phrase „Economic Diplomacy“ assumes the diplomatic official activities that are focused on increasing exports, attracting foreign investment and participating in work of the international economic organisations