Diplomatic Economic Club® Since 1997

LV EN RU Выставки Members area
  • Контакты ☰ menu ✕

    Наше суждение может искривляться под убедительной комбинацией правдоподобных деталей  

    Нобелевский лауреат психолог Дэниел Канеман получил премию в области экономики и посвятил свою жизнь изучению логики иррациональности

    Фото: Андреас Ренц / Getty Images для Burda Media

    Как принимать решение по важному вопросу

    Если спросить каждого из нас, как принимает решение по какому-нибудь важному вопросу, то в большинстве случаев последует что-нибудь вроде „я сначала рассматриваю ситуацию со всех сторон, рационально всё обдумываю и только потом решаю“.

    Здесь кроется большое заблуждение. На самом деле, даже самые „обдуманные“ и „взвешенные“ решения далеко не так рациональны, как нам кажется. Виноват в этом психологический феномен под названием „эффект якоря“.

    Суть эффекта заключается в том, что первое впечатление накрепко заседает в нашем мозгу и становится своего рода „отправной точкой“ для всей последующей информации.

    Во время эксперимента, проведённого с целью изучения эффекта якоря, исследователи попросили две группы добровольцев прикинуть, сколько африканских стран представлено в ООН. Для первой группы вопрос был сформулирован так: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?», для второй чуть иначе: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?». Затем людей просили назвать своё предположительное число. В результате в первой группе были названы более крупные числа. То есть на их суждение явно повлияло выдуманное и навязанное число-якорь (65 % и 10 %).

    Нам всем нужен ориентир, на который можно опереться. И когда мы не знаем точного ответа, то хватаемся за первую „соломинку“, до которой можем „дотянуться“. Этой слабостью пользуются торговцы.

    Если вы собираетесь покупать машину, то на ваше мнение о том, насколько „разумна“ её цена повлияет вовсе не то, как дорого она обошлась производителю. Как бы вы ни старались рассуждать объективно, её цена будет „привязана“ к первому предложению продавца, даже если оно окажется совершенно нереальным. И стоит продавцу немного снизить цену, она уже не покажется вам такой уж „кусачей“.

    Рестораны тоже пользуются этим эффектом: вы раскрываете меню и первым делом видите невероятно дорогое блюдо, которое не будете заказывать. Ресторану этого от вас и не нужно – цена этого блюда выполняет функцию „якоря“. Зато цены на все последующие блюда покажутся вам вполне приемлемыми, и вы будете гораздо щедрее.

    Любопытно то, что потом эту „отправную точку“ не сдвинуть: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны. Наше суждение может искривляться под убедительной комбинацией правдоподобных деталей.

      The Guardian,   mixstuff.ru



    Дайджест »  Наше суждение может искривляться под убедительной комбинацией правдоподобных деталей »  Views: 35535   Diplomatic Club



    Diplomatic Economic Club®





    свернуть развернуть

    Руководителям стран и человечеству

    Дипломатический экономический Клуб категорически осуждает и не приемлет любые виды агрессий, вооруженные столкновения, войны между странами, которые сейчас проходят здесь рядом, в центре Европе, на других континентах мира, в Азии, в Африке.
    Ничто не может оправдывать применение силы в любых обстоятельствах, везде страдают простые люди.
    Призываем все стороны, руководителей всех уровней к мирному разрешению любых разногласий через диалог и переговоры.
    Только Мир на нашей планете, только Дружба и взаимное понимание способствуют жизни людей.
    Не допускайте даже мыслей и намёков о третьей мировой войне, об атомном оружии.
    У человечества есть память о войнах XX века, если забыли, вспомните. Diplomatic Club for Peace

    Stop War! Peace All Over the World



    Diplomatic Economic Club
    объединяет участников 37 стран мира.

    свернуть развернуть

    По вопросам помощи беженцам

    Портал по вопросам оказания любой помощи пострадавшим из Украины.
    www.ukraine-latvia.com


    "Торговый дом Украина" в Латвии, склад для сбора и передачи помощи беженцам из Украины в Латвии
    Tel +371 66 119 148
    info@thukraina.com


    Дайджест

    Переговоры, основанные на высоком интеллекте
    Дресс-код и дипломатия
    Необычный дипломатический чайный вечер в Клубе
    Крупнейший портовый город, второй после Берлина и седьмой по величине в Евросоюзе
    В электронной переписке можно применить известный принцип kiss: не придумывать лишнего и не превышать разумной длины письма

    Международные выставки

    Организатор международных выставок — компания ВТ 1