Как товар предложить
Слово «бренд» (англ. brand) согласно Оксфордскому этимологическому словарю, происходит от древненорвежского brandr — «клеймить». Брендами назывались знаки, которыми владельцы клеймили свой скот.
Бренд – это сумма свойств продукта: имя, упаковка, цена, история, репутация, способ рекламирования. Это сочетание впечатления на потребителя и результат их опыта в использовании продукта. Одним словом — набор ассоциаций.
В дипломатическом экономическом клубе 11 сентября 2020 года проходил вебинар о значении личного бренда в XXI веке, ведущая Юлианна Плискина основатель консалтингового агентства „JP Media„, лектор Санкт-Петербургского Государственного экономического университета.
Для просмотра доступна видео версия вебинара
Эл Райс и Лаура Райс (Al Ries and Laura Ries) маркетологи, сформулировали положения для успешного брендинга. Некоторые выдержки:
Положения для успешного брендинга
Сила бренда обратно пропорциональна масштабности его распространения. Не стоит стремиться объять сразу всё. Зачем делать известным бренд, если есть не целевая аудитория?
Следует тратить основные усилия на флагманские бренды, не создавая побочных продуктов
Бренд возникает из популярности, а не под воздействием рекламы.
«Однажды родившись, бренду нужна реклама для поддержания здоровья». Со временем, для поддержания позиции придется давать рекламу, которую следует расценивать как инвестиции, а не расходы.
Бренду необходимо завладеть словом — символом в сознании потребителей. Например: Volvo – безопасность, Pepsi – молодость, FedEx – за одну ночь, Apple – иначе, Ferrari – скорость. Одно время у Citroen было сочетание бренда со стилем. Но слишком частая смена логотипа не всегда приводит к потоку новых клиентов.
Неповторимость.
Бренд должен быть качественным, но это не единственное, чем должен он обладать.
Со временем бренд становится просто именем, но это имя продолжает вызывать нужные ассоциации.
Линейное расширение приведет к гибели бренда.
Среди специалистов этому есть спорное утверждение, так как многие компании активно применяют линейное расширение в практике и имеют успех.
Бренд должен обладать отличительными особенностями даже в названии.
Бренды – это бренды, а компании – это компании. Не стоит их путать.
Что было создано брендом, может быть легко разрушено суб-брендом (новый товар, услуга, продвигаемый под известной маркой.) Правда, может быть и наоборот.
Логотип бренда. Он должен нравиться потребителям и не раздражать их глаза.
Для бренда не существует границ
Создание бренда – это долгосрочный процесс и ждать моментальной выгоды не стоит.
Бренд может меняться, но нечасто и осторожно.
У каждого бренда есть свой срок жизни. Потому что общество меняется. Но не стоит забывать, что спустя 30-40 лет вполне можно возвращаться в прошлому стилю, если ваш бренд существует долго.
Бренд должен иметь однозначное восприятие.
Шведский исследователь и практик в области рекламы Томас Гэд, разработчик основного слогана Nokia – «Connecting people», считает, что «если вы ничем не отличаетесь в бизнесе, то само ваше существование под угрозой. Иногда единственное нужное вам отличие заложено не в товаре, который Вы предлагаете, а в том, как вы его предлагаете.»
Cooperation without border — сотрудничество без границ. Один из приоритетов в развитии торгово-экономических отношений, что помогает членам дипломатического экономического клуба развивать бизнес в разных странах мира.
