Передавая поколениям накопленные деньги, знания и опыт
Эндрю Карнеги родился в Шотландии, перебрался в США вместе с родителями. Первая работа «смотритель бобин» на ткацкой фабрике. Его рабочий день составил 12 часов, 6 дней в неделю, зарплата 2$ в неделю.
(Когда он стал бизнесменом, режим работы на его заводах был казарменным. Существовали недельные нормы для рабочих, за невыполнение которых их увольняли. Подчинённые Карнеги работали по 12 часов в день с одним выходным в неделю.)
Карнеги сделал своё состояние в сталелитейной промышленности. Две великие его инновации:
дешёвое и эффективное массовое производство стальных рельсов.
вертикальная интеграция всех поставщиков сырья.
Он известен своей благотворительной деятельностью.
Финансировал строительство Карнеги-холла в Нью-Йорке. Основал Корпорацию Карнеги в Нью-Йорке, Фонд Карнеги за Международный Мир, Институт Карнеги в Вашингтоне, Университет Карнеги-Меллона и Музей Карнеги в Питтсбурге.
Последние 20 лет жизни Карнеги, провел в Шотландии и США, передавая подрастающим поколениям накопленные деньги, знания и опыт. Написал несколько книг. Он считал, что надо давать возможность, помогать людям повторять твой успех.
90% своего состояния потратил на благотворительность.
В своей книге «История моей жизни» Эндрю Карнеги делится принципами, которым он следовал всю жизнь.
«Никогда не покупайте то, что не можете оплатить, и не продавайте то, что вам не принадлежит».
Карнеги признавался, что «только в начале карьеры у меня было некоторое количество ценных бумаг… Но потом я решил продать все имевшиеся у меня акции чужих компаний и сосредоточить все внимание на наших собственных предприятиях».
«Не поручайтесь за другое лицо».
«В жизни делового человека нет большей опасности, чем поручительство за другое лицо, — считал Эндрю Карнеги, — Этой опасности легко избежать, если поставить перед собой два вопроса: „окажется ли у меня в случае необходимости достаточно свободных средств, чтобы уплатить всю сумму, за которую я поручился?“ и „готов ли я лишиться этой суммы ради того, за кого я даю поручительство?“. В случае утвердительного ответа — но только в этом случае — можно оказать подобную услугу своему товарищу. Но тогда лучше сразу выложить эту сумму наличными, чем давать за нее поручительство».
«При разногласиях с подчиненными придерживайтесь выжидательной тактики».
При разногласиях с рабочими Карнеги всегда держался выжидательной тактики и вел с ними переговоры в спокойном тоне, старясь объяснить несправедливость их требований, но никогда не пытался заменить бастующих рабочих новыми. «Я достигал своего не прямой атакой, а пустив в ход военную хитрость», — говорил он.
«Ищите людей, которые лучше вас знают, что делать».
«С ранних лет я обладал организаторским талантом, — писал Карнеги, — Этим успехом я больше обязан своей способности всегда отыскивать таких людей, которые лучше меня знали, что надо делать, нежели собственным знаниям и уменью».
«Лично принимайте участие в переговорах, когда предстоит заключение важных договоров».
Карнеги часто повторял, что самые важные решения зависят от мелочей. Кто хочет получить заказ, должен лично присутствовать там, где решается его судьба.
Некоторые цитаты.
«Накопление богатства — худший из всех идолов. Ничто так не принижает, как поклонение деньгам… Если я продолжу целиком отдаваться вопросам бизнеса, сосредотачиваясь исключительно на делании денег, то очень скоро деградирую без всякой надежды на возрождение.»
«Лучшим наследством для молодого человека является родиться в нищете»
«Основной целью должна быть помощь тем, кто будет помогать себе сам… Ни отдельные личности, ни народ не станут лучше благодаря милостыне»
«Юноша, сделай так, чтобы твое имя что-то значило»
«Излишние богатства — это священное бремя, которое накладывает на своего обладателя долг распорядиться им в течение своей жизни так, чтобы эти богатства пошли на пользу обществу»
«Никогда не пробьется наверх тот, кто не делает того, что ему говорят. Да и тот, кто делает не больше того, что ему говорят.»
«Люди, которые не в состоянии мотивировать себя, должны довольствоваться посредственностью, какими бы впечатляющими ни были их таланты.»
ПослесловиеМетодика SMART в маркетинге, известна с середины 20 в. Применяется для описания целей и задач. Расшифровка:
Specific – конкретность цели
Measurable – измеримость
Achievable – достижимость
Realistiс – реалистичность
Timed – определенность по времени.
Несколько правил мотивации от Наполеона Хилла
Определите точное количество денег, которое вы хотели бы иметь. Недостаточно сказать: «Я хочу иметь много денег»
Честно скажите себе, чем готовы заплатить за желаемое богатство.
Наметьте срок, к которому будете обладать этими деньгами.
Составьте конкретный план действий для выполнения желания и начинайте действовать немедленно, независимо от готовности вас к его реализации.
Запишите всё обдуманное: количество денег, время, к которому хотите их иметь, чем вы готовы пожертвовать в обмен, план действий.
Каждый день перед отходом ко сну и утром после пробуждения с закрытыми глазами проговаривайте вслух с чувством, толком, расстановкой свои записи.
